饲料企业网上卖饲料：你靠什么去打动养猪人？
来源：猪猪论坛 2015-07-16 09:42:11| 查看：次
中国养猪网讯：
饲料电商流行起来了，带来饲料行业进入一场薄利营销革命，倒逼饲料企业进行营销变革，之前我们看到很多饲料企业业务员都是找经销商， 请客吃饭喝酒，只要搞定了经销商，就有了销量。但今天，我们看到更多饲料企业加入电商阵列，开始各种会议营销，直接与养猪人对话，即使发展加盟站或者配送点，配送站的利益也很有限。饲料电商的市场份额并不大，但饲料电商模式推动着饲料行业革命，一个真正尊重养猪人利益，让养猪人更有话语权的革命。近期，有朋友问，假如线上，线下价格一样的话，饲料电商的价值还在哪里?用户还会在网上买饲料吗?
在网上买饲料，出了问题怎么办?在网上买饲料，质量不稳定怎么办?就好像马云说的，淘宝不是制造假货的平台，只是因为淘宝，让消费者更容易发现假货。我相信大部分饲料电商品牌，不会偷工减料，为了保证价格优势，使用低档配方。在线下，很多饲料企业也会出现各种各样的产品问题。对电商来说，最大的挑战是如何保证一个配方在全国各种不同规模，不同类型的猪场，都能表现较为优异的生产成绩?低价没有未来，这是行业共识，大部分养猪场都渴望提高生产水平来实现利益最大化，而非简单的降低饲料成本来实现利益最大化。作为一个互联网从业者，我始终认为产品至上的原则，饲料电商想做好，产品是第一位的。
我的主业是产品经理，负责产品策划与迭代工作，我经常用产品经理思维来看饲料产品质量这个问题。个人觉得，饲料应该从研发思维阶段向产品思维阶段转变，好产品不仅包含各种新技术、新工艺、新原料，更应该解决生产实际中的各种问题，并且从确保经济效益最大化这一点出发，来均衡产品价格与效果，实现性价比最大化。
举个例子：在众多饲料电商品牌中，有些饲料一开始价格就不是最便宜的，但是却卖的是最好的。饲料的性价比，不仅因为电商价格优势，更多在于使用这种饲料，猪场能够达到相对较高的生产水平。
产品经理的一个重要职责是解决用户的痛点和抱怨点，饲料产品的评价指标不仅是看各种科学传统评价指标，比如料肉比、日增重、钱肉比等，还要解决饲料产品的易用性问题，用这款饲料，是否好用，是否会出现各种问题?用这款饲料，是否能够省心，省力，能够稳定提高生产性能?这也是猪场老板关注的信息。好比我们使用一款APP，很麻烦，即使他的功能很强大，用户也不一定喜欢用，简单好用是评价饲料产品质量好坏的另一个指标。但，简单好用不是指使用这款产品不会出问题，不拉稀，不掉膘，没有死胎，而是综合评价生产性能和日常问题，长期使用起来，省心省力，简单高效。
当一个电商品牌拍着胸膛告诉客户，他对自己的产品很有信心，在性价比绝对可以PK过一线大品牌，但是他真的好用吗?用户真的会长期选择吗?不一定!
今天，饲料电商体验还不是很完美，尤其是物流和支付环节，还需要我们做很多努力，但饲料电商的新思维，新理念是电商的核心竞争力，线下也有很多饲料企业在降价做直销，但真正的电商是用户思维，为猪场老板提供一个高性价比，简单好用的饲料。
回到题目，我们的优势是真正的把养猪人当做上帝，解决养猪人使用中的痛点和难点，让养猪真的变得更简单!就是这一点，我们打动了养猪人。
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