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经销商生死一线间未来的路应该怎么走？

来源：武汉华牧 2015-11-27 09:23:06| 查看：次

经销商生死一线间未来的路应该怎么走？[/page]

　　近年来，规模化养殖场、家庭农场、农民专业合作社和农业社会化服务组织蓬勃发展，新型畜牧经营体系建设稳步推进，适度规模经营步伐加快。中国正适度促进养殖规模化、集约化发展，这必将改变当前小散户的养殖格局，规模化时代就要来临了。

兽药经销商

　　销售渠道洗牌、渠道层级缩短,药品经销商危机重重

　　规模化养殖场的崛起，必将导致兽药销售渠道各环节的洗牌和淘汰，渠道层级缩短，传统的渠道将受到巨大冲击，而经销商首当其冲，受影响最大，一些大户甚至绕过经销商，这让经销商生存堪忧、危机四伏。如何应对规模户养殖的崛起，也成为摆在大多数经销商面前的一个现实难题。

　　未来几年经销商数量肯定会大大减少

　　这几年经销商数量已开始减少，新开的店不多，在拜访经销商的过程中，已经明显感觉到一部分经销商的危机感，还有一部分经营困难的经销商正在苦苦支撑着，未来几年经销商数量肯定会大大减少，特别是规模化发展比较快的地区，预计整合的暴风雨会来的更快更猛烈些，经销商的生存空间会大大受到挤压。

　　危机，有时候也是一个机遇

　　一个行业的终端，缺乏优胜劣汰机制，行业现状混乱，但大乱必大治，如今规模化养殖的迅速崛起会促使经销商层面的“大治”，大浪淘沙，很多经销商在规模化养殖场面前显得束手无策，生意一日不如一日，也有一部分经销商面对规模化养殖场，抓住机遇，坚定转型，顺势而为，生意蒸蒸日上。

　　从长远来看，行业的规范发展并不需要如今这么多的经销商，兽药经营的门槛肯定会提高，经营者的总体水平和素质会有所提升，肯定有一部分人要淘汰出去，这是一个残酷而严峻的事实，你的销量在不断增长，也就意味着竞争对手的销量在下降，经销商中的弱势群体注定要淘汰出局，部分经销商肯定要转型或者转行，如加盟连锁店、转变为养殖大户、投身养殖的购销环节，甚至选择另谋他业。

　　未来兽药经销商会朝着哪个方向发展?

　　估计大概有三种形式：

　　第一种是连锁店，经营和产品规范，人员统一培训，管理到位，标准化服务，有总部的支持和指导;

　　第二种是朝着专业化方向发展，就是经销商还是做兽药，或者做饲料，而且做的不错，技术服务水平高，在当地很有实力和影响力，深受养殖户信任;