畜牧电商的现状分析：是骗局还是出路？
来源：牧仕达饲料电商中心 2015-12-01 09:47:47| 查看：次
毫无疑问，即将过去的2015年是一个转折年，有上半年过热的020风口，有下半年过冷的资本寒冬引发的并购潮。在大众创业、万众创新的号召下，互联网不再只是业内的独角戏，而是一股互联网+传统行业的巨浪。
对于畜牧行业，2015年是畜牧电商元年，虽然去年就有部分企业开始了电商的尝试，但今年才在行业内形成共识，至此，不触网的企业就显得落后了。不但畜牧行业，互联网巨头也纷纷入局，京东淘宝都开始押注农村电商。国家政策的扶持、互联网巨头的入侵，进口产品的低价竞争，共同催生了畜牧行业的焦虑与兴奋，开启了畜牧电商的角逐。
但是，从目前的现状看，情况却不容乐观。不管是京东淘宝等互联网巨头的农资平台，还是行业内的专业畜牧平台，都存在着很多“硬伤”，通过对畜牧电商的现状和操作进入深入的分析，我们盘点了畜牧电商存在的现实困境。
1、互联网与传统行业的知识壁垒
互联网与传统行业的知识壁垒体现在两个方面，电商部门对传统畜牧公司缺乏了解，传统部门对电商的理解也较为狭隘。
1)在触网的过程中，大部分企业都是设立专门的电商部门，往往电商部门的人员来自于互联网企业从业者。但是，畜牧行业是需要一定的专业知识的，那些来自于互联网行业的员工对产品了解太少，无法解答客户的问题，特别是在畜牧这一需要后续服务的行业。由于目前网购饲料等畜牧产品的人还很少，因此就需要电商人员进行大力引导，专业的知识的匮乏往往给养殖朋友很不专业的感觉，从而使企业可能失去潜在客户，这是目前很多企业都遇到的问题。
2)另外，电商不应该是孤立的部门，需要与公司的宣传、生产、物流等进行有效沟通和协作。但现实情况是，公司其他部门对电商的理解仅仅是销售，即认为电商仅仅是把产品拿到网上销售而已。公司营销部门对互联网的宣传方式一窍不通或了解有限，所以也没有办法制定有效的线上宣传策略，这就导致营销部门与电商是割裂的，其结果是线上宣传和线下甚至不能保持一致，更不用说使营销结果最优化了。甚至，在电商部门和其他的部门的沟通也无法保持畅通，因为其他部门的员工有的根本不用微信等通讯工具，这加大了沟通的难度，线上的客户反馈无法及时有效地传递到相关职能部门。
2、互联网思维的泛滥——重营销而轻服务
如果说上一条是传统畜牧行业转型存在的问题的话，那么这一条就是互联网企业涉足畜牧遇到的问题。
由于深受互联网思维的影响，互联网从业者言必谈去除中间环节、终结暴利、羊毛出在猪身上等。甚至他们对畜牧行业根本不了解，就拿一味强调价格战来说，现在很多企业标榜去除多级中间环节，但是真的有那么多利润空间吗?事实情况是，现在大多数饲料厂家最多只有一级代理，有的甚至实现了直销，根本没有他们所宣称的三级甚至以上代理。
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