董广林：猪饲料要涨价？哪类饲料企业吆喝的最卖力？

来源：验客实效 2017-09-10 10:01:26| 查看：次

　　最近一段时期吆喝猪饲料要涨价的声音不少，而且最近几天吆喝的最为卖力。虽然维生素及微量元素涨价是事实，但是猪价涨了吗？养猪的成本随着环保的实施是不是成本还在上升？如果一旦猪饲料再一路飙升，其结果是...........

　　当然，维生素、氨基酸、微量元素涨价是事实，但是为什么只有声音没有行动呢？最近几天可能会有企业开始涨价，而这种涨价会不会持续？会不会有搅局者？会不会为别人做嫁衣？似乎饲料企业越来越好玩了。

　　现在的饲料利润真的很低吗？做饲料的心中有数，饲料涨价无非是成本的上升，但是饲料上升的生产成本真的已经上升到超出自己的售价了吗？你懂的。

　　大企业及财大气粗企业的优势就显现出来了，首先是采购优势、其次是库存优势、甚至有的企业在涨价前已经锁定一批。这就是生产成本之间的差距，而另外一个差距就是销售费用的差距，特别是对于没有差异化优势的中小饲料企业及运营成本相对较高的饲料电商企业，是一个坎。

　　昨天有个做饲料的朋友问我是否要涨价，我问他现在你的生产成本与销售价格还有没有利润空间？他说有、但已经不多。我问他，如果你是猪场，当听到别人都在涨价的时候，你会怎么办？他说我懂了。

　　其实对于大部分中小饲料企业来讲，要吗在产品和模式上有显著的差异，你可以适当的调价，而对于没有说明核心竞争力的饲料企业，或许这次涨价风波中是一次不错的机会，而这个机会不是让你偷工减料，而是与猪场及你的客户同甘共苦，走心及行动才是客户信任的基础，在不赔钱的情况下，适当的降低利润率或许是抢客户的好机会。

　　其实大部分饲料企业远远没到山穷水尽的地步，只不过是利润率确实在降低，从另一个角度上来讲，你利润率再高，卖不出去有什么用？所以，中小饲料企业会面临三个选择，第一是跟风涨价、第二是差异化的升级、第三是反其道而行之抢占客户资源。无论哪种，恪守产品底线是基础，而不同的选择是战术。

　　随着行业产能过剩及终端猪场对于产品的稳定性及挑剔度不断的上升，没有出众产品实力及销售效率的饲料企业日子注定会很难过。

　　这些还不是最有意思的，最有意思的是那些卖力吆喝猪饲料要涨价的都是些什么人？这个问题很有意思。

　　验客实效是养猪行业老兵董广林的个人自媒体，其主要理念是对于养猪行业热点及一线猪场实效提升的相关案例及问题解决的实操分享。

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