你不考虑别人的成本，别人就不会考虑你的结果！

来源：验客实效 2017-09-26 10:20:57| 查看：次

　　刚才一个猪场问我：老董，我想跟某某企业合作，使用他们的产品，但是又怕他们黑我，我该怎么去谈判？是不是很多猪场都有这样的想法？包括经销商？饲料厂的采购？

　　其实对于这种问题我真的很无力，更不屑使用这种方式去砍价，我始终坚信能用钱解决的问题从来都不是问题，但是没钱和钱解决不了的问题才是问题。

　　在我们畜牧行业其实很有意思，很多人的思维中有一个很重要的习惯最难改变，那就是别人到底会赚走自己多少钱？有了这种思维后，无论是自己的行为和习惯都会受到影响，因为他们忽略了一个非常非常重要的东西——成本！

　　其实我们大家做任何事都是有成本的，你养猪要不要成本？你学习要不要成本？你求人帮忙要不要成本？你搞研发要不要成本？你需要的服务要不要成本？............

　　成本其实分为基础成本以及运营成本，比如我们养猪使用的兽药、饲料、疫苗乃至服务是不是成本？而我们投入的劳力及时间算不算成本？从生猪到猪肉需不需要成本？猪肉到餐桌要不要成本？如果猪肉是10块钱一斤，一个企业把它加工成熟肉制品10块钱一斤卖给你的时候你敢吃吗？

　　所以，成本是相对的，而不是绝对的，只有为别人考虑了他们的成本，别人才会为你考虑你所期望的结果。商业的最高境界是共赢，共赢的诠释是各取所需。

　　一个简单的道理，别人为你提供产品是为了赚取利润，而你使用产品呢？是为了解决问题或者满足自己的某些需求。当你不考虑别人的成本而一味的去砍价，别人又想做你的生意怎么办？你懂的。

　　因此，我们无论是选择产品和服务，其实不是考虑表面的价格成本，而是要考虑的结果成本，比如你现在的养猪成本是6块5，使用别人的产品能让你降到6块2，另一个企业能让你降到6块1，你选哪个？

　　再比如你的猪现在出现了腹泻而且有伤亡，一家企业表面成本很低，解决你的问题需要3-5天，成本一头猪1块钱，而另一家成本是一头10块钱，解决问题需要2-3天，你选哪个？如果你养100头猪，一天要伤亡1头计算，你选哪个更合适？

　　所以，选择合作及使用产品的标准是最终的结果成本，而并不是表面的价格成本，同样是饲料，别人卖我6000一吨，我的造肉成本是6块5，另外一家卖我8000一吨，我的造肉成本是6块2，你选哪个？对于我这种俗人来讲，我选8000一吨的，哪怕他赚我5000，那是别人的本事，我现在的总体运营成本是比之前降低的，同样的如果有人来能到达6块1的成本，且又比8000便宜，我肯定会考虑更换，这就是规则。

　　同样，现在为什么有些技术厂长放着1万一个月的工资不拿，去你那里5000的工资都干？没有猫腻你相信吗？

　　故而，无论与任何人打交道，想要别人的东西或者服务，你要考虑的其实是达到结果的真实成本，而不是表面的成本。特别是现在企业竞争激烈的前提下，你要学会结果论价。没有人会长期赔钱为你免费服务，那是对于员工和自己的犯罪。

　　你为别人考虑，别人不一定为你考虑，但是你不为别人考虑，别人一定不会为你考虑，共赢是一种有结果后的状态及标准，而不是一句口号。为什么很多人总是容易上当受骗？为什么很多人总是有人喜欢帮他？其实你仔细去观察他们做过去的事和案例以及走过去的路，你会受益颇多。

　　其他教头不想多说，只要你用心，一定会琢磨出一点什么。教头一直从事一线工作，对于一线的技术服务比较熟悉，在将近20年的职业生涯中，遇到过形形色色的人。但是能混到今天也是满肚子的心酸，即便是经常在行业经常放炮也没被打死的基础是什么？

　　其实这么多年很多人讨厌我讨厌的要死，但是他们拿我也没什么办法，原因其实很简单，那就是我很少去跟别人砍价，无论是以前做经销商还是现在做猪场服务，我只有一个要求，赚你该赚的钱，承担你该承担的责任，你赚到了该赚钱的钱你才有资本去完善你的产品并有能力去承担你该承担的责任。

　　同样，服务也是有成本的，无论是搞研发还是现场服务，你看到的可能是一个服务者到处混吃混喝、逼格满满的潇洒状态，但你从来很少了解到他们深夜熬夜到2点还在苦逼的琢磨着怎么去解决问题而要死亡多少脑细胞、要喝掉多少杯浓茶、要抽掉多少根香烟、要去拿自己的成果或者金钱去交换或者购买多少他们认为有价值的东西，这些难道不是成本？

　　每一个NB的现在，都有一个苦逼的曾经，无论是有质量的技术服务还是产品的精准研发乃至养猪水准的提升，背后都是成本堆出来的，没有捷径。曾经有一句话在行业很流行，那就是：技术一张纸，看懂是手纸。而在行业内的技术保护现象很普遍，不是非常铁的关系或者信任的人，你很难在技术上为别人敞开心扉。

　　而每个人的优势及劣势同样明显，人都不是万能的，特别是做技术的，都有自己擅长的东西，那么你想在不擅长的方面突破，怎么办？第一是拿别人看的上的东西去换，另外一种方式是去花钱去买，如果这两种方式都不行，还有一种是骗，另外一种是自己去搞，另外一种方式是放弃，哪怕再需要，再看中。

　　因此，对于成本这个东西每个人的标准都不一样，而技术这玩意又很难用现有的东西标准化，唯一常用的标准可能就是结果了。这也是技术很少被重视的本质原因，投入大、见效慢，还最容易打水漂。那有套路来的爽？

　　故而，以前做技术的都很苦逼，不是在变态中坚守，就是在变态中变坏，而像教头这种一边变坏一边坚守的妥协者也不少。

　　虽然废话了这么多，其实这篇文章的核心只有一个，你想要别人的什么，你就要有付出对等代价的准备，否则，很难长久。

　　再通俗点讲，就是你要什么，首先应该想的是自己能拿出什么，如果什么都不想出，还想得到，除了骗，你实现目的的几率是多少？

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