我们知道，2012年作为我国饲料行业发展的分水岭，在此之前全国饲料总产量每年以8%-10%的速度增长。然而到2013年，饲料产量却出现了饲料工业发展以来的首次下降（下降3%左右）。在此之后，整个饲料行业已然进入了阶段性饱和的阶段，产能严重过剩，新建饲料厂的速度也大幅放缓。于此同时，伴随这几年养殖终端的结构调整，集团型饲料企业和中小型饲料企业销量呈两极化的发展趋势。正大、双胞胎、海大、新希望六和等大型集团企业销量大幅增长，而大部分中小饲料企业市场则逐步萎缩。
诚然，中国饲料市场已经从春秋争霸发展到战国统一的阶段。
对于中小型饲料企业来说，那就是要尽快找到自己的定位，打造自己最鲜明的特点。而对于集团型饲料企业，或者处于第一军团的企业来说，毫无疑问，未来五年将是一场激烈的霸主争夺赛。
那么今天，我们就来看一下近两年一直高歌猛进的海大，2018年初提出未来五年饲料销量达到2000万吨。2000万吨是什么概念？就是新希望六和五年后的目标。并且更有意思的是，海大饲料销量的突飞猛进，就是得益于禽料的增长。按照目前的饲料结构来看，禽料占比55%。而新希望六和禽料占比，同样是50%。
我们绝对有相信海大战略的设定是根据自身的发展需要，但所有企业的发展就构成了整个行业的竞争。特别是作为已经在饲料行业发展了36年的新希望来说近些年饲料业务一直停滞不前。在其他企业快速增长的背景下，新希望全国饲料销量第一的位置，或许将被后来者居上。
海大饲料销量在2013年之后出现了快速增长。4年的时间饲料销量从479万吨增长到850万吨，平均每年增长100万吨左右。对于海大饲料销量的表现，中粮集团副总裁、中粮贸易总经理迟京涛就曾在一次采访中赞叹过海大的业绩：“今年(2014年)形势不太好，但海大今年增加了100多万吨，人家的增量，就是我们的产量。”
仔细来看，2014-2017年，支撑海大销量增长最大的板块，来自于禽料。从2013年的163万吨增长到2017年的470万吨，4年增长了300万吨。而其他的水产料、猪料则分别增长45万吨、26万吨。
我们知道，禽料是所有饲料品种中利润最低的，也正因如此越来越不被企业所重视。比如曾经同样看重禽料的通威，2015年提出的战略就是优先发展水产料，适当发展猪料，有条件地发展禽料。比如新希望六和，其禽料一直保持在700-800万吨。
实际上，2013年海大集团处于内忧外患的时期，业绩增长放缓，公司内部甚至也质疑“服务营销”模式的可行性。为走出困境，薛华一方面坚持以服务驱动销量，一方面大力发展禽料来提升饲料产能利用率。凭借海大强大的产品研发和采购平台，海大禽料毛利可以做到6%。相比其他禽料企业具备明显的优势。很明显，单吨禽料产能投资的资金远远低于水产饲料，但是销量规模更大却使得禽料的资产净收益率和水产料相当。这样的背景下，海大大力发展禽料，公司毛利不仅没有下降，反而从之前的8%-9%，增长到10%-11%。
2013年海大饲料毛利为8.02%，在之后大力发展禽料，毛利提升到10%-11%。根据其报告来看，2017年海大饲料毛利达到历史最高，为11.56%。
正如文章开始我们所说，未来五年将是各大集团企业确定自己市场优势的关键时期。对于230万吨水产料，470万吨猪料，160万吨猪料的海大来说，又要做出怎样的战略部署？
在年初薛华接受水产前沿采访时表示，
下一个5年非常关键，海大饲料销量必须每年增长200万吨以上。从2018年开始，海大饲料销量每年预计增长200万吨以上。2022年的目标是2000万吨。
我们会在原有的优势区域继续深耕，比如在华南市场，我们要上一个新台阶;华东、华中和中原地区市场我们会提高占有率。另外，加大新区域的开发，比如华北地区、山东、河南和西北，东北也开始布局。当然如果从我们的5年目标来讲，所有新区域的量逐步上升，核心区域、老区域的目标会高一些，海外的力度也会高一些，海外水产料的目标是50万吨，畜禽料的目标会更高一些。
我们提出2000万吨这个目标是基于整个行业的发展趋势，总量会每年稳步攀升。养殖端还是有很大的自配料比例，另外散户退出，养殖业会真正进入到规模化、工业化的时代，这里面本身就有很大的饲料发展空间。
以上就是海大集团五年（2018—2022年）规划，其中明确，要实现增长目标，猪料需要贡献接近40%的销售份额。如果说2014-2017年禽料是支撑海大业绩发展最重要的一架马车，那么接下来这五年，猪料则是下一个利润驱动。
2018年3月7日海大集团成立猪料委员会（海大集团历成立的第一个业务线委员会），薛华亲自挂帅，充分说明了猪料对于海大未来五年的重要性。
对于猪料业务的开展，薛华表示，不论水产料、禽料还是猪料，本质是一样，都是通过“产品+服务”、“品质+团队”获得生存和发展。
因此，海大一是加强猪料的研发；二是加强技术服务团队力量和专业能力；三是制定高激励政策；四是树标杆和典型，通过流程化快速复制其在水产料、禽料模式上的优势；五是在华中、华东、华北、东北地区快速建厂布局。
海大集团销售人员明显增加，而正大、大北农则是在削减销售人员规模。特别是2017年，一年的时间，海大销售人员增加了1375人，同比增长34.6%，是海大历史上人员扩充最快的一年。
2014年之后，海大投资、新建速度加快，2017年更是达到了59个。根据证券机构数据，2018年海大集团猪料产能释放在100万吨左右，其中大信新增20万吨；华中30万吨；华南10万吨；越南5-8万吨，华北、东北地区参股饲料厂还会有20-30万吨的增长。
3月31日，海大集团发布2018年第一季度业绩预告。公司预计2018年第一季度盈利9,250.35万元-10,984.79万元，比上年同期增长60%-90%。
报告指出，2018年一季度，公司饲料销量保持高速增长，产品结构持续优化，高技术、高毛利产品占比进一步提升，且在原料采购上保持在行业内的采购成本优势，均利于提高公司的毛利率。同时，公司上一年收购大信集团及公司在华中、华东和华北等区域的新设项目进展较为顺利，产能逐步释放，进一步提高公司的市场占有率及销量，带动公司营业收入和利润稳步增长。
整个看下来，海大集团展现出一副雄赳赳、气昂昂的姿态。从研发、技术服务、销售人员配备、工厂布局，海大似乎都已经准备就绪。在海大集团猪料委员会成立仪式上，薛华表示：“海大的目标是远大的，不只是水产料第一，猪料、禽料也一样。本质是一样，都是通过“产品+服务”、“品质+团队”来生存发展，我相信经过一定的时间，饲料行业的未来是我们的。”
问题的关键是，未来五年的猪料市场，会如同薛华所期望的那样增量吗？
静书认为，海大对扩大猪料市场的决心可嘉，但是增长的预期过于乐观。
首先，海大禽料的发展时期，市场竞争并不充分。新希望六和2013年5月开始瘦身转型，正大集团也逐步转型食品，通威更是聚焦光伏收缩禽料。对于海大来说，市场的竞争环境相对宽松。而未来五年的猪料市场不同，不论是猪料第一的双胞胎，还是已经转型的新希望六和、正大、大北农，都越来越发展饲料业务是为其转型提供给养的重要发动机。因此就大环境来看，未来五年猪料市场的竞争一定离不开巨头和巨头之间的竞争。
其次，2018-2020年猪价低迷，生猪养殖终端将再一次迎来退出大潮。
再次，“公司+农户”模式将进一步发展，特别是未来三年，发展速度将逐步加快。猪料内部消耗将明显提升。比如正大、新希望六和、双胞胎、大北农。
翻翻新闻随处可见，新希望六和2021年饲料销量要达到2100万吨，大北农2018年要拿出大决战的勇气和魄力。就第一季度饲料销量来看，这些集团企业的猪料大部分都呈20%的增长。
正如前文我们所说，饲料行业已经中春秋发展到战国。目前全国饲料企业数量在7000家左右，十年后企业数量将大幅减少。最后能剩下多少家？正大、海大、九鼎、安佑等高层都曾表示过不同的说法，有说2000-3000家，也有说1000家的。具体数字不重要，重要的是各大集团企业对未来几年市场激烈竞争的预期。君不见，各大饲料企业都在加强对猪场的技术服务，要么技术老师上门，要么驻场。而金融支持更是不能缺少的，不论大北农还是海大，应收账款都是一路走高。
饲料市场的硝烟越来越浓，未来五到十年，将是各大集团企业一举定乾坤的时候。海大能否坐得中国饲料市场第一，薛华内心os或许是，总是有人要赢的，为什么不能是我？
但对于我们整个行业来说，结果并不那么重要，重要的是，在未来五年或者十年，我们有没有一直以最昂扬、最积极的态度冲锋在路上。
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