昨天晚上接到一个猪场的求助电话，最近1个多月已经流产和损失了40多窝小猪了，请我帮其分析猪场的相关问题，于是就有了今天的这篇文章！
案例：
像这样的案例每天在行业内都在发生，经常为这个猪场服务的兽医我认识，虽然没见过面，但是认知多年且神交已久。
虽然在处理猪场问题的方法上有些差异，但是对于解决猪场问题的结果上教头还是挺佩服此人的，这个猪场此哥们给他服务了6年之久，且一直生产成绩都比较稳定。
不过这个猪场自从认识了很多所谓的“大师”之后，可能是对于大师们传授的知识比较新颖，于是不可自拔。
特别是最近半年，痴迷于所谓的高大上的管理概念及技术，不到300头母猪的规模天天混在所谓的高大上的养猪群体里，经过半年多的折腾，终于出问题了。
这样的案例教头遇到过很多，每年保守计算几百例还是有的。
特别是最近一个月内已经遇到30多例了，其中有认识不久的，也有很多认识很久的，还有一部分是教头费劲千辛万苦初步搞稳定的........总之，没有你见不到的，只有你想不到的。
练手：
技多不压身，谋多乱人志。但是可悲的是很多猪场信奉上半句，而对于下半句是需要代价来洗礼的。
很多人喜欢学习，什么都去学，看似勤奋，其实是为别人练手创造机会。
我经常给服务的猪场和企业讲：有时候选择太多还不如没有选择。
搞技术服务是需要功底的，而这种功底是有契合性的，每个人都有自己擅长的领域和专注的价值点，一旦你认知和选择不对，付出一定的代价被别人练手是很正常的。
说服：
而我们猪场现在很多人被惯坏了，总以为自己养些猪就可以指点江山了，然后很多被恭维的飘飘不知所以然了，喜欢被别人吹嘘、恭维、乃至...........
有需求就有市场，投其所好是很多人为了做成业务的苟且选择，推杯换盏、各种套路下的说服手段促成了所谓的交易，可是结果呢？
现在说服一个人很困难，还有更高的成本，而这些说服的背后是什么？是风险！
所以，认知决定行为，行为决定结果。
如果你已经养成了被别人吹嘘说服的习惯，那么你遇到风险的概率是上升的，一定要小心了。
本质：
看问题要看本质，尽管很多人知道商业的本质是价值交换，但是很多人也只是知道而已，这与做到根本是两码事。
商业的维系需要对等的交换，也就是拿你有的，换你要的，尽管很残酷，但是很现实。
恭维也好，投其所好的手段也罢，其实本质的目的还是为了促进成交率，而需要这种补充的交换方式往往意味着：金玉其外，败絮其内的本质。
很简单的一个比喻，现在的猪价下，是不是卖猪的时候猪经济比较牛掰？反之呢？当猪场持续上涨的时候，是不是有猪的你比较牛掰？
同理，当一个真正有能力为你解决问题的技术者或组织出现的时候，有几个会选择卑躬屈膝的求你合作？这才是服务的本质!
我经常给服务的猪场讲：你赚钱了不会分我一分，你赔钱赔不了我一分，如果能靠实力吃饭，我为何要选择溜须拍马？其实很多做技术的都有这个尿性，辛辛苦苦积累出来的那点技术，更愿意去换取尊严，其次才是报酬。
习惯：
其实决定你养猪是否能盈利的不是你的技术、不是你的规模.........而是你的习惯，这是教头始终坚信且引以为傲的认知。
做了二十多年终端服务，教头所做的所有工作其实都有一个核心的共性，那就是利用一切手段去改变服务猪场的习惯，而改变不了的，浪费时间的现在基本上是选择放弃。
我曾经写过一篇文章叫做：说服你太累，征服你太贵，还是沉默最为实惠！
我们的时间都是有限的，特别是工作积累到一定程度，提升效率是很现实的一个选择，如果同样是猪场服务，我当然会优先去选择那些执行力比较强的提高工作效率，这也是习惯的一种。
做技术的最讨厌那种人？不是爱占小便宜的，也不是什么都不懂的，而是那些只问但是从不去尝试的家伙，今天一个问题，明天一个问题，但是从不去尝试，更不会去反馈。时间久了，也基本上被列入被沉默的群体。
更有甚者，是有问题就找你，没问题就把你无视，甚至一次不帮就会得罪他，到处去诋毁你如何如何的保守.........遇到这样的人，直接黑名单，没有什么好说的。
所有关系的维系都需要良好的习惯作为支撑，而良好习惯养成的第一步就是认知，就是等价交换的认知，拿你有的，换你要的，这样的关系才最容易持久的维系。
心酸：
这种题材的文章我真的不愿意写，第一是看的人不会多，第二是写这种东西容易得罪人，但是有些时候不写出来，自己憋得难受。
有时候看着千奇百怪的问题，作为一个老师还是要具备一点老师的胸怀的，但是这种虚伪的苟且注定不可能长期不求回报的输出，毕竟很多老师也需要吃饭，也需要去投资自己、投资知识...........
还是那句话，有些人“聪明”习惯了，“耍手段”习惯了，总以为别人是傻瓜，真的是这样吗？聪明人太多的年代，傻子已经严重的不够用了。很多时候不是别人傻，而是用傻子的方式去验证你值不值得服务，这才是事实和真相。
我自己组建的微信实效反馈群每个月都要请出一部分人，很多人私下问我：为什么要把我清理出去？很多时候我保持沉默，而对于那些出言不逊的直接删除。
原因很简单，微信群也是一种投资，我投入了那么多的心血和资源好不容易建一个小圈子，你只知道索取而从来不去付出，我留你占位置吗？如果长此以往，我建的小圈子还有意义吗？别忘了，租房子还要交房租的，我不收你的房租，你做传播的觉悟都没有，留你何用？
故而，养成一个良好的习惯对于提升自我是非常重要的。
心酸的背后是无奈，无奈的背后是大量成本堆砌的事实，谁多年的坚持和投入都不想让他变得不断的贬值，而维系就成为一种无奈的选择，尽管有些时候会触犯别人的利益，但是这是必须要去做的。
二十多年的坚持让教头成为养猪行业内一个颇受争议的人，而这种争议的本质就是利益的交织。所以对于任何的行为我都会理解，但是理解和认同是两码事，我可以理解你的选择，但是我不一定会支持你的选择，毕竟我也只是俗人一枚。
百鸟在林，不如一鸟在手；持百谋而莫决，不如得一谋而急行。
选择太多，有时还不如别无选择。养猪是一个实践大于理论的活，如果老师太多而又不具备鉴别的能力，有很大几率会落得遍体鳞伤、上当受骗。
选一个能让自己不断增值、靠谱且具备知行合一的人和企业合作，却往往能有很大几率达到互惠互利，共同进步的目标。扯远了！
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