中国农牧企业经过20多年市场经济的洗礼，被推到了改革大潮中的浪尖之上。
在这场澎湃的涌动之中，催生出了如希望、通威、六和等令行业为之仰目，全国为之聚焦的一流企业。
然而，在这个探索与追逐的过程中，竞争让每一个奔跑者都不敢放慢脚步。
战略性定位的重要性
面对越来越近距离的对峙，短兵相见的血腥让更多的企业在寻找生存与发展的出路。
为提高生产率，保证质量，追求速度，最大限度地降低成本为目的，一些优秀的农牧企业相继导入了ISO质量管理、标杆法、联盟、企业流程再造、规模效益以及变革管理等等。
尽管很多企业通过这些管理工具使运营效益得到了极大的提高，但是他们却无法将这些进一步转化为持续赢利而倍感挫折。
有着“定位之父”之称的杰克特劳特先生这样谈定位：
“是企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的成果（产品和服务）被顾客接受而转化为业绩。”
企业经营的目的是为了创造顾客，获得利润。
缺乏定位的运营活动将停留于“产品经营”，难以打造出品牌，从而有效赢得顾客。
品牌是竞争的基本单位，实现品牌打造需要选择好符合企业自身特点的差异化，以明确的市场竞争定位为前提。
不能明确定位的企业，将很难评估各项运营活动的真正有效性，甚至会因为追求运营效益而伤害企业既有蕴藏的定位。
围绕明确的定位来设计企业运营活动和建设品牌，将有利于使各项活动都指向同一方向而发挥出应有作用，并使它们通过定位联结产生超越其本身应有的效用，最终令企业所有活动达至最优化，品牌价值最大化！
没有定位的企业，还将陷入同质化竞争，从而带来利润的降低和可持续发展能力的下降！
没有定位的企业，品牌建设将难以顺利开展，最终只能停留在表面，而不能发挥品牌真正的效用与价值！
可见，战略定位是何等的重要！
被轻视的战略性定位
可是，就是在我们与农牧企业深层接触的近些年中，我们感到品牌建设的前提，也是最关键的基础：“企业战略定位”却被很多农牧企业所忽视，其间不乏大公司，大企业。
大多数企业对战略定位这一块的回答，通常都很模糊，或者还没有真正去思考过。
“区域第一”或“多少年拥有多少家子公司，成为全国前几名”是大多数企业的理想定位。
为什么这么多公司都没有战略？
为什么管理者回避做出战略选择？
或者为什么管理者曾经做出过选择，现在却常常让战略逐步退化或变得模糊不清？
我们观察到，大部分公司基本有这样一些原因：忙于应付日常事务。
当一些企业从第一桶金赚足以后，通过二次创业进入企业的发展阶段时，管理水平的提升和规范成为重点，管理者整天忙于处理各种事项，无暇顾及战略；而一些企业组织中的现实情况也不利于战略。
取舍总是让人担心，管理者有时宁愿不做选择，也不愿由于选择失误而受到责备，此时企业往往采取从众行为，彼此模仿。
-自我满足
在一些成功的企业中，充斥着浓重的自满自足的优越感，认为销量还不错，根本无需制定什么战略计划。然而，今天的成功并不保证明天的成功！
-认识不足
还有一些企业认为战略规划是浪费时间，纸上谈兵，并不能产生即得的效益，因此不愿意花费时间。
-害怕失败
而有些企业却是由于惧怕失败，曾经做过战略定位和计划，但战略本身带来的是不切实际和不便于操作或不够灵活的问题，不但不起作用，还阻碍了一些正常的发展。
企业还会因为其他一些原因回避或者模糊战略选择。
一个行业中的传统观念通常都很强大，使竞争走向趋同。
有些管理者误以为“以顾客为中心”就是满足顾客的所有需求或者对经销商有求必应。
有些管理者则认为企业要保持灵活性。
不管是什么原因，当企业从产品经营走向品牌经营的时候，建设品牌首要基础就是企业必须要有自已明确的战略定位。
就像罗伯特彭斯所描绘的：
“战略制定者要在所取信息的广度和深度之间做出某种权衡。他就像一只在捉兔子的鹰，鹰必须飞得足够高，才能以广阔的视野发现猎物，同时他又必须飞得足够低，以便看清细节，瞄准目标和进行攻击。不断地进行这种权衡正是战略制定者的任务，一种不可由他人代替的任务。”
战略定位者必须从纷繁复杂的日常管理中脱身，深度思考企业未来的发展方向，找出保证可持续性发展的差异点。
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