董广林：有一种危机叫做无力.......
这个端午节一直在出差，最近几天与朋友的交流过程中，教头有了更紧迫、跟深层次的危机感.....
销量：
不断的有企业和朋友问我，同行的生意怎么样？销量上涨的多还是销量下滑的多？最近自己的销量掉的惨不忍睹，有没有什么好的方法和模式.........?
我非常理解他们的心情，但是在残酷的现实下，真正销量上涨的并不多，反而是掉量的比比皆是，特别是没有什么特色和服务粘性的模式，其销量下滑的尤其严重，这个大家有兴趣的话可以做下一线的调研，相信感受的会更深。
事实：
造成这种现象的原因有很多，无非就是外部的原因和内部的原因综合作用的结果。
外部原因固然有其突然性，但是往往我们最容易忽略的是内部的原因，这是人之常情。也是大部分人的思维习惯问题，短期内是很难改变的。
首先是同行之间的竞争加剧、模式及产品改进速度的加快、猪价的原因、资金的原因等等......
加上我们对于这些变化的认知及行动比较滞后，无论是从长远的规划还是自己的应变速度及能力，都比较那啥，于是就造成今天的困局。
最可悲和最焦躁的已经不是销量的下滑速度，而是与自己合作的客户在不断的流失，甚至是持续的流失，没有客户作为基础，想想都觉得可怕。
而更令人心碎的就是，我们忽然发现以前本来合作还算不错的客户已经或者正在抛弃我们，甚至抛弃我们的时候招呼都不会打一个............
本质：
对于这种现象，教头的理解很简单，无论是企业与企业之间的合作，还是经销商与企业间的合作，乃至客户与企业和经销商的合作等等，我们的行业已经今非昔比。
现在能留下来的猪场都是有自己的独特的能力的，无论你承不承认，其还能活到现在，且一些猪场还能活的很滋润，就能很说明问题。如果我们去问自己的话：他们现在跟我们还在合作的话，他们能不能撑到现在，且比现在活的更好？这是一个现实的标准和本质。
如果我们能让他们比现在活的更好，他们为什么会离开我们？如果我们不能让他们活的更好，他们为什么要跟我们合作？合作的目的是为了得到更好的结果，这才是合作的本质。
自省：
客户离开我们是有原因的，无论你能不能最终找到真正的原因，客户抛弃我们是一种事实和结果。
面对这种结果的时候我们正确的做法不是抱怨，也不应该是焦躁，而应该是自省，去寻找为什么客户会抛弃我们的本质原因。特别是客户出现扎堆的离开现象，自省只是第一步。
其次就是根据自己的客户特点和面对的现实问题，一方面去寻找原因，一方面去发挥自己的根基和锻炼自己的实战能力，做让自己增值的事情，而非贬值的事情。
自省就是面对你不愿意面对，知道并不愿意去正视的一些问题，比如自己的贪欲，比如自己做的不厚道的事，比如自己总想走捷径的习惯............
练：
教头自己是做技术的，那么其观点更倾向于技术这个点，而做技术不是目的，做技术的本质目的是解决问题。
比如现在大家都在亏钱，但是有一小部分猪场并不亏且还有一些盈利，那么面对一个亏损的猪场，你有没有能力让他们真正的少赔一点，甚至是不赔？
如何实现这个目标？如何去做？你有没有这种资源和能力去满足这种现实的刚性需求？
如果没有，结果还用想吗？那么如何具备这种能力呢？除了去试，除了去练.........哪有什么听听就会的方式和赋能的神仙？
能力是练出来的，结果是做出来的，这个过程是一个需要真枪实刀的投入实战换来的，真的有捷径可走吗？
在教头看来，唯一的捷径就是练、练、练............
心声：
我在给很多猪场服务的过程中，其实很多猪场出现的问题我本身并没有足够的把握，因为很多猪场给我传来的资料只能让我猜测和分析，对于很多细节上的东西根本就没有，且现在遇到的问题千奇百怪，一个不慎就会满盘皆输。
比如前段有个100多头的母猪场子出现了产房腹泻，我给他调整了很多次方案，有效果，但是3个多月了一直难以彻底的解决问题。
我本身也很郁闷，因为小猪虽然腹泻看似严重，但是无论是伤亡率还是其严重程度已经有了很显著的下降，可是始终还是出现腹泻的现象，且调整了多次方案都不凑效。
月初偶然与一个猪场在探讨夏季母猪料加鱼粉和膨化大豆的时候，我想起来了我并没有问过他们的大饲料配方，因为他们用的是一个很知名企业的饲料，且已经用了很多年，于是我就让他们把大配方发给我看下。
我发现他们在哺乳期配方中使用了鱼粉和膨化大豆，于是我就问他们鱼粉和膨化大豆的来源，以及他们每批次进货使用多久。
于是我就让他们调整为三组配方进行尝试，一组两种都加，一种只加鱼粉，一组鱼粉和膨化大豆都不加，结果发现两种都加的腹泻严重，加鱼粉的轻很多，而什么都不加的没有腹泻现象。于是我就让他们取鱼粉和膨化大豆去检测霉菌毒素指标，结果你懂的。
调整配方后，半个月时间这个问题得到了彻底的解决。
膨化大豆和鱼粉是好东西，但是对于我们很多猪场来讲，这些东西在质量和控制和来源问题上，存放问题上，是最容易出现问题的，特别是使用知名品牌的时候，这些东西往往我们是最容易忽略的点，于是..............
这也给了我一个提醒，对于很多问题的处理，我们都会犯错，也会忽视细节性的东西和点，往往这些看似简单的东西，会成为我们的盲区。
其实面对这个几个月都解决不了问题的结果，教头也会有深深的挫败感和无力感，但是经历的多了，做的多了，在以后处理的问题过程中，犯这种错误的机会也就少了。
其实我们遇到任何瓶颈和不好的结果，无力的感觉是有的，而恰恰是这种无力的感觉，往往会赋予我们真正有价值改变的契机和机遇，你说呢？
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